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Allgemein
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 |  Vertriebstraining: Mitbewerbern Kunden abjagen
Intensiv-Training von Peter Schreiber & Partner macht Investitionsgüter-Verkäufer heiß auf (Neu-)Kundenakquise.
„Unsere Auftrags- und Ertragslage ist schlecht. Wir müssen sparen.“ Solche Aussagen hören Verkäufer von Investitionsgütern und Industriedienstleistungen aktuell fast täglich, wenn sie mit (Noch-nicht-)Kunden sprechen. Entsprechend defensiv ist häufig ihr Verkaufsverhalten. Dabei sind wirtschaftlich schwierige Zeiten zum Akquirieren von Neukunden ideal. Denn in ihnen haben viele Unternehmen ein Problem. Also stellen sie auch ihr bisheriges Handeln und ihre Lieferantenbeziehungen in Frage.
Bewertung: Ø -
Kuntz, 21.04.2010 |
| Novotel im Stadtzentrum von Barcelona eröffnet
Das neueröffnete Novotel Barcelona City liegt ideal zwischen der Altstadt und dem Meer, nur einen Steinwurf von Torre Agbar und der Sagrada Familia entfernt. Es verfügt über 264 Zimmer, darunter 22 Junior Suiten, ein Restaurant, eine Bar und vier Konferenzräume. Darüber hinaus ist das Hotel der gehobenen Mittelklasse mit einem Hammam und einem Fitnessraum ausgestattet. Die Dachterrasse mit Bar und Swimming Pool bietet einen atemberaubenden Blick über die Stadt.
Bewertung: Ø -
Accor, 16.04.2010 |
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| |  Mit DiSG®-Persönlichkeitsprofil Mitarbeiter typgerecht führen
In DiSG®-Workshop lernen Führungskräfte, sich und ihre Mitarbeiter besser einzuschätzen.
Was für ein Typ ist mein Mitarbeiter? Wie sollte ich ihn ansprechen, damit meine Botschaften bei ihm ankommen? Vor solchen Fragen stehen Führungskräfte immer wieder. Zum Beispiel, wenn sie Mitarbeitern neue Aufgaben übertragen möchten. Oder wenn sie diese für gewisse Ziele begeistern möchten. Entsprechend wichtig ist es für Führungskräfte, eine Methodik an der Hand zu haben, mit der sie andere Personen schnell und treffsicher einschätzen können.
Bewertung: Ø -
Kuntz, 14.04.2010 |
|  Mit iPhone App zum Erfolg
BodyLanaguage - Körpersprache App und seine Erfolgsgeschichten
Vier Wochen sind seit dem Launch der iPhone App BodyLanguage vergangen. Das von Sabine Mühlisch, Grande Dame der KörperSprache, und Wolfgang Horbach, IT-Ingenieur, entwickelte App trifft bei den meisten Nutzern einen besonderen Nerv: Verbesserung der eigenen KörperSprache zum Erfolg!
Bewertung: Ø -
SabineM58, 12.04.2010 |
|  Wie erfolgreiche Veränderungskommunikation wirklich funktioniert
Notwendige Veränderungen müssen durch eine professionelle Kommunikation begleitet werden. Ein neuer Ratgeber zeigt anhand des „change FACTORY Prinzip“, wie Veränderungen erfolgreich umgesetzt werden.
Die globale Wirtschaft steht vor dem größten Umbruch seit der industriellen Revolution. Unternehmen, die ihre Strukturen, Geschäftsmodelle und Prozesse nicht an die sich rasant ändernden Rahmenbedingungen anpassen, werden vom Markt gefegt.
Bewertung: Ø -
Claire1, 09.04.2010 |
|  DiSG®-Trainerlizenz bei Voss+Partner erwer-ben
Mit der Lizenz zum Arbeiten mit dem DiSG®-Persönlichkeitsprofil können Trainer und Berater ihr Profil schärfen.
Trainer, Berater und Coachs stehen bei ihrer Arbeit immer wieder vor der Herausforderung, die bevorzugten Denk- und Verhaltensstile von Menschen zu ermitteln und ihnen diese plastisch vor Augen zu führen. Zum Beispiel wäh-rend Trainings und Seminaren. Oder bei Karriereberatun-gen. Oder im Rahmen von Teamentwicklungsmaßnahmen oder Personalauswahlverfahren.
Bewertung: Ø -
Kuntz, 07.04.2010 |
| Neukunden-Akquise: Projekte und Industriedienstleistungen verkaufen
In Akquise-Training von Peter Schreiber & Partner üben Investitionsgüterverkäufer, Projektaufträge und Servicekontrakte unter Dach und Fach zu bringen.
„Wir kämpfen mit dem Problem, ...“ Wenn Investitionsgüterverkäufer von potentiellen Kunden solche Aussagen vernehmen, stehen sie vor der Herausforderung für den Kunden oder besser mit dem Kunden eine passende Problemlösung zu entwerfen, damit sie einen Auftrag erlangen. Hierbei handelt es sich oft um eine schwierige Aufgabe unter anderem, weil an solchen Kaufentscheidungen meist mehrere Bereiche sowie Personen in der Kundenorganisation beteiligt sind, die teils unterschiedliche Interessen haben.
Bewertung: Ø -
Kuntz, 06.04.2010 |
| Das neue Hardselling
Mehr verkaufen mit mehr Spaß
Spaß am Verkaufen und am besten durchgängig. Das wünschen sich viele Verkäufer, nur die Wenigsten können genau das umsetzen und sind dadurch weniger erfolgreich als andere. Mir ging es ähnlich. In einer Verlustangst zu Leben und das „Nein“ des Kunden irgendwann auf meine Persönlichkeit zu übertragen, war für mich alles andere als förderlich.
Bewertung: Ø -
DGast, 06.04.2010 |
| Im Auftrag des Service
Das X [iks] Institut für Kommunikation und ServiceDesign feiert in diesem Monat sein 10jähriges Bestehen.
Bewertung: Ø -
DirkZimmermann, 30.03.2010 |
| Frühbucherrate bei Etap
Etap Hotel, die Ein-Stern-Marke der Accor Gruppe und europäischer Marktführer in der Low-Budget-Hotellerie, lanciert ab sofort eine vergünstigte Rate für Frühbucher
Bewertung: Ø -
Accor, 29.03.2010 |
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